¿Por qué valorar la venta de tu empresa?

Puede parecer extraño para un empresario que aún no haya pensado vender su empresa, que con la ilusión, esfuerzo y sacrificio levantó desde cero, llegue a un momento en donde se plantee su venta. Parece que en las mentalidades más latinas, a diferencia de las anglosajonas, el empresario desarrolla un gran sentido de posesión en donde ve el negocio como su obra, su proyecto, su sueño. No es frecuente que el emprendedor visualice la venta de su empresa una vez ésta se ha consolidado en el tiempo. Pero la vida da muchas vueltas y no en pocos casos el empresario acude a la venta de su empresa ante alguna de las circunstancias que son habituales para ello.

Hay multitud de factores que determinan el interés, y a veces hasta la necesidad de la venta del negocio; factores como el momento de la empresa, del mercado, de la evolución que haya tenido el negocio así como la propia edad y circunstancias personales del empresario.

Sin relevo generacional en la empresa

Una de estas circunstancias habituales de la venta de empresas para el empresario es la de haber llegado una edad en la que se plantea la jubilación sin la posibilidad de un relevo generacional. Entender que ni teniendo descendencia ésta no tiene la capacidad o interés para el cambio directivo es una circunstancia que conlleva a muchos empresarios a pretender la venta de la empresa. Aún a pesar de ello esta opción siempre es deseable antes del simple cierre del negocio.

Empresas en venta en crisis

Otra circunstancia es la de necesitar la venta como una salida ante una situación de emergencia empresarial. Quizá la empresa se vea incapaz de soportar el esfuerzo financiero que requiere, o quizá sea sufridor de un peso excesivo de su estructura, presa de su incapacidad de deshacerse de un pasivo laboral (derechos por indemnización a la plantilla por despido) o de unas inversiones que pueden estar cargadas con asfixiantes préstamos. En este caso el empresario ve posibles salidas pero para ello quizá se requiera más inversión, no teniendo ya capacidad ni apoyo por parte de las entidades bancarias para asumirlas. En alguno de estos casos también se suele plantear la opción de la compra-venta de la empresa o negocio en el peor de las situaciones, mediante una operación “buitre” de activo por pasivo, es decir comprar la empresa por el valor de las deudas, o la entrada de un socio que permita la continuidad de la actividad y del empresario como encargado del proyecto, al menos temporalmente, buscando esta fase transitoria como salida a la situación de la empresa en la que se encuentre.

Empresas en venta en su máxima valoración en el mercado

Pero también se da el caso del empresario estratega, el visionario que siendo consciente del momento del sector y de su empresa. El que sabe que puede estar en ese momento álgido de la valoración de la compañía por coyuntura de mercado o por estar en el culmen de sus esfuerzos innovadores. En cualquier caso sería el que aprovecharía el momento de venta siendo éste el ideal y más lucrativo.

 Venta de la empresa ante un cambio coyuntural

En la línea del empresario visionario también estaría la motivación del que, con el pulso tomado a su sector, puede anticiparse a posibles cambios de ciclo o coyuntura. Quizá cambios en las tendencias del mercado, o cambios legislativos, o en la demanda, o en el auge de nueva competencia que seriamente amenacen al sector desde el panorama extranjero. ¿Quién no recuerda algún caso de promotora que se vendió justo antes del recrudecimiento de la crisis inmobiliaria, o el de la venta de fábricas justo antes de la depresión del sector del calzado con el auge de las importaciones desde china?.

La búsqueda de un socio inversor

Pero no todo tiene que pasar por vender la empresa, también se pueden admitir socios que nos permitan realizar nuestros planes estratégicos. Hay entidades y figuras interesadas en participar en proyectos, correctamente liderados y con potencial como socios inversores o como socios industriales o incluso como capital riesgo. Incorporaciones que permiten al empresario continuar el desarrollo de su empresa, disponiendo de los recursos necesarios que por él mismo no es capaz de dotar al proyecto, quizá para desarrollar innovación, para acometer una expansión de mercados, o quizá para internacionalizar la actividad.

Disfrutar de lo conseguido

Y por último está la figura del empresario que tras una vida de emprendimiento, esfuerzo y sacrificio, llega un momento en su vida en donde quiere y puede disfrutar de ese recurso tan valioso e inadvertido que es “el tiempo”. Una buena venta representa la posibilidad de desprenderse de la empresa logrando la libertad financiera que le permita disfrutar indefinidamente.

Cualquiera de las razones expuestas son habituales y pueden ser oportunidades para vender y comprar las empresas, siempre que se reciba un buen asesoramiento en la realización de la operación. Contar con ello asegura una negociación adecuada y permite establecer contratos con seguridad jurídica que aseguren el éxito de la operación de compra venta para ambas partes.

¿Y tú, como empresario te sientes reflejado en alguno de estos casos?

 

Paulino Borrell

Resp. Desarrollo de Negocio GALAN CONSULTORES

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